Inhoud: Elke onderhandeling heeft zijn eigen kenmerken en zijn slechts voorspelbaar voor diegene die alle varianten heeft voorbereid. De onderhandelaar werkt vanuit de voorbereiding! Creativiteit is ongekende transpiratie en een beetje inspiratie. De combinatie van onderhandelen en creativiteit geeft overwicht in het gehele onderhandelingsproces. U weet precies wat u doet en laat zich niet meer verrassen. Uw eigen werksituatie is steeds het uitgangspunt. We bieden u concepten, visies en theorieën, die uw ervaringen kunnen verhelderen. Aan de hand van creatieve technieken leert u hoe u onderhandelingen vanuit verschillende invalshoeken kunt benaderen. Het gaat om de integratie van uw denken, voelen en willen. Onderhandelen geeft ruimte tot betere resultaten en meer tevreden partners.
Het doorzien van complexiteit en het versimpelen tot beïnvloedbare details is een wezenlijk onderdeel van deze training.
Opleidingsvorm:
Training, coaching
Tussentijdse begeleiding:
Opleidingsduur:
3 dagen
Eindresultaat: U beheerst alle varianten van onderhandelingstactieken en -technieken.
U kent uw eigen onderhandelingsstijl en weet anderen daarmee positief te beinvloeden.
U kunt uw onderhandelingsteam samenstellen op basis van gewenste rollen en expertise.
U slaagt er in betere (big)deals te sluiten.
U brengt op creatieve wijze de verwachtingen van alle partijen in overeenstemming.
Afronding:
Certificaat
Taal:
Nederlands
Vooropleiding:
Ervaring in en kennis van het vakgebied waarover wordt onderhandeld is een vereiste.
Werkervaring:
Doelgroep: U spreekt de Nederlandse taal en u bent resultaatverantwoordelijk. U wilt graag betere deals sluiten, waarbij optimalisatie en tevredenheid in balans gebracht dient te worden.
De materialen ontvangt de deelnemer per email, post of DigiWorkspace. Hieronder bevinden zich twee whitepapers en een handboek Onderhandelen.
Boekenadvies en niet verplicht: Akkoord? Akkoord! door John Winkler
Maximum aantal deelnemers:
12
Minimum aantal deelnemers:
8
Overige informatie: Deze training Onderhandelen is gebaseerd op de nieuwste trends in de samenleving en eigen cases zijn zeer welkom. De digitale leer- en werkomgeving van Mofundus (DigiWorkspace) is tot 4 maanden na de laatste trainingsdag voor deelnemers bereikbaar.
Start
