Inhoud

Aan verkopers leidinggeven is een vak apart. Veel van het succes wordt bereikt door de permanente focus op verkoopactiviteiten en de juiste planning daarvan. De verkoper is vaak een emotioneel mens met diverse spanningen. Succes en missers liggen dicht bij elkaar. Dit proces managen op een motiverende wijze is meer dan een uitdaging. Het behalen van voor afgestelde doelen is het resultaat.
 

Goede verkopers zijn schaars en gelijktijdig van grote waarde voor de organisatie. Het vinden van de balans tussen vrijheid en gebondenheid is een taak van het gehele verkoopteam. Deze training leert u daarin als verkoopleider een prominente rol te vervullen en natuurlijk komen elementen als persoonlijke gesprekken, duo-bezoeken, maandelijkse besprekingen, online besprekingen en rapportages aan bod.

Persoonlijke betrokkenheid en efficiëntie, gevoel en meten en stimulans en resultaatgerichtheid krijgen met de juiste instrumenten en handvatten uit deze training werkelijke betekenis. Uw verkoopmedewerkers zullen graag met u werken.  

De training is gebaseerd op blended learning. Alle deelnemers hebben, voor de start van de praktijkdag, het digitale theoretische leerprogramma "Leidinggeven aan uw verkoopmedewerkers" gevolgd. U kunt het digitale leerprogramma op het Zivier leer- en kennisplatform vinden.

De praktijkdag is een interactieve dag waarbij uitsluitend geoefend wordt om de theoretische kennis in praktijksituaties en cases te kunnen toepassen. Er wordt zoveel als mogelijk gebruik gemaakt van de eigen cases van de deelnemers/ en of organisaties. Op basis van korte "one-minute" oefeningen krijgt iedereen meerdere keren de gelegenheid om het geleerde toe te passen.

Ervaringen delen met andere leergierigen wordt nog leuker als je dat kunt doen in een veilige omgeving, waarin ieders ervaringen als waardevol wordt gezien. De motivatie voor leren komt natuurlijk altijd vanuit het binnenste van de deelnemer. De trainer/coach heeft invloed op het stimulatieproces en daarom zijn al onze trainers/coaches gepassioneerde specialisten in de inhoud en in de vorm waarin de leerstof wordt geoefend.
 
De training wordt bij voorkeur gegeven op locatie waarin niet gestoord kan worden en de groep bestaat uit een grootte van 8 tot 12 deelnemers.
 
De trainingsbijeenkomsten worden gefaseerd gegeven en iedere deelnemer krijgt opdrachten mee om in de werksituatie toe te passen.
 
De visie van Mofundus op opleiden, kenmerkt zich door het werken aan sterkten en punten ter verbetering van individuele deelnemers, waarbij groepselementen altijd een rol spelen. De individuele deelnemer werkt tenslotte in een omgeving met andere medewerkers, collega’s en leidinggevenden.

Aanpak

De training is gebaseerd op blended learning. Alle deelnemers krijgen voordat de training begint een inlogcode voor ons kennisplatform Zivier. Op dit platform staat een test van de training klaar om daarmee de theorie te leren voorafgaand aan de praktijkdag(en).

De praktijkdagen worden gegeven in een conferentieoord of vergaderzaal in een hotel.