Inhoud

Verkopen is een proces van laten kopen… en uiteraard met alle mogelijke aspecten van wederzijdse persoonlijke beïnvloeding. Het gehele verkoopproces bestaat uit acties en het in beweging krijgen van mensen en hun denkbeelden. Naast goede producten en diensten, diverse marketinginstrumenten en Corporate Communication vormt u als verkoper het cement tussen de bouwstenen. U brengt de noodzakelijke kleur in het gehele verkoopproces op een wijze zoals u dat graag wenst. De klant is uiterst belangrijk en u wilt daarbij de verkoper zijn die juist dat weet te verkopen wat uw organisatie aanbiedt.

Aandachtspunten zijn het verkoopproces, omgaan met tegenwerpingen, productkennis, voorbereiding, corporate imago, presentatietechnieken en onderhandelen.

In 3 separate dagen oefent u alle aspecten van het verkoopproces en kent uw eigen sterkten en punten ter verbetering. U staat in uw kracht als verkoper en heeft controle over het verkoopproces.

Tijdens de vierde bijeenkomst doet u praktijkexamen. 

De training is gebaseerd op blended learning. Alle deelnemers hebben, voor de start van de praktijkdag, het digitale theoretische leerprogramma "Verkopen: een vak apart" gevolgd. U kunt het digitale leerprogramma "Verkopen: een vak apart" op het Zivier leer- en kennisplatform vinden.

De praktijkdag is een interactieve dag waarbij uitsluitend geoefend wordt om de theoretische kennis in praktijksituaties en cases te kunnen toepassen. Er wordt zoveel als mogelijk gebruik gemaakt van de eigen cases van de deelnemers/ en of organisaties. Op basis van korte "one-minute" oefeningen krijgt iedereen meerdere keren de gelegenheid om het geleerde toe te passen.

Ervaringen delen met andere leergierigen wordt nog leuker als je dat kunt doen in een veilige omgeving, waarin ieders ervaringen als waardevol wordt gezien. De motivatie voor leren komt natuurlijk altijd vanuit het binnenste van de deelnemer. De trainer/coach heeft invloed op het stimulatieproces en daarom zijn al onze trainers/coaches gepassioneerde specialisten in de inhoud en in de vorm waarin de leerstof wordt geoefend.
 
De training wordt bij voorkeur gegeven op locatie waarin niet gestoord kan worden en de groep bestaat uit een grootte van 8 tot 12 deelnemers.
 
De trainingsbijeenkomsten worden gefaseerd gegeven en iedere deelnemer krijgt opdrachten mee om in de werksituatie toe te passen.
 
De visie van Mofundus op opleiden, kenmerkt zich door het werken aan sterkten en punten ter verbetering van individuele deelnemers, waarbij groepselementen altijd een rol spelen. De individuele deelnemer werkt tenslotte in een omgeving met andere medewerkers, collega’s en leidinggevenden. 

Aanpak

De training is gebaseerd op blended learning. Alle deelnemers krijgen voordat de training begint een inlogcode voor ons kennisplatform Zivier. Op dit platform staat een test van de training klaar om daarmee de theorie te leren voorafgaand aan de praktijkdag(en).

De praktijkdagen worden gegeven in een conferentieoord of vergaderzaal in een hotel.  

Zivier Online Leertest:	Klik hier voor meer informatie
Max. aantal deelnemers:	8
Min. aantal deelnemers:	12
Taal:	Nederlands
Afronding:	Certificaat

Kosten:	€ 2140
Overige kosten:	Het online leerprogramma voor de training "Verkopen; een vak apart" is inclusief.